怎么做好一個杭州南方泵業銷售員
文章出處:南方泵業官網 發布時間:2018/10/29 13:29:29 瀏覽:413
一個成功杭州南方泵業銷售員必須做到的:
第一步:打招呼?! ?/span>
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意2點:熱情目光和笑容。
第二步:介紹自己?! ?/span>
A.無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信?! ?/span>
B:南方泵業銷售拜訪的七點!
第一點:做好準備.做好準備是成功的第一步。要在銷售、拜訪過程中有備而來,不至于手忙腳亂,亂了陣腳。比如在銷售南方泵業水泵產品、拜訪過程中的前期計劃:區域選擇、路線計劃、產品資料、輔助銷售工具、相關資料、情況的了解等。
第二點:守時。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人,一個誠信的人。
第三點:擁有良好的態度?!?/span>
第四點:保持地區。
第五點:保持態度。因為行銷的性質決定了行銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復同樣的過程。因此,一時的良好態度可能不是很難,難的是一直保持良好的態度。只有用你的激情和自信去打動客戶,才能感染自己?! ?/span>
第六點:做足8小時。實際上意味著自己100%的身心投入到工作中來?!?/span>
第七點:控制整個局面。
第三步:介紹產品。無論是新產品還是老產品對于客戶來說,都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此,介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格?! ?br/>
第四步:成交?!?/span>
如果說前面的三步進行的比較順利,成交只是時間的問題,而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點:專業化、解疑答惑以及造夢。專業化:在成交過程中,專業化的言辭和動作會增加自己的信心,同時也會增加客戶選擇購買的決心,讓客戶堅信自己的選擇是正確的?! 〗庖纱鸹螅簩τ陬櫩偷膯栴},迅速、簡潔的予以回答,同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題,并迅速的作出解釋?! ?/span>
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